来源: 信息时报 作者: 刘莉 发布时间：2012-08-10 阅读：388次

 

格力专卖店 本身就是品牌

房地产调控，的确对空调行业产生很大的影响，但市场需求是多层次的，比如农村以及乡镇市场需求大增、空调使用多年后的“更新换代”等，可以说空调业已迎来更新换代的高峰期，企业挖掘空间仍然很大。总体而言，经济不景气对格力消费群影响不大，基本上要买空调的，还是首选格力。

 

“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”，广州格力空调总经理唐远涛日前在接受信时报记者采访时如是说。记者获悉，2012空调冷年，在行业销售大跌20%的背景下，格力空调仍实现20%的增长。格力的强劲表现令全行业为之侧目。

　　在谈到核心竞争力时，唐远涛认为，格力专卖店自身也是一个品牌，渠道资源整合以及产品结构升级是新冷年的工作重点，“新冷年，行业将在阵痛中调整，在调整中前进”。

　　企业挖掘空间仍很大
信息时报：2012空调冷年行业表现乏力，但广州格力却能逆市增长20%，这是为什么？

 

唐远涛：我认为在行业大环境不好的时候，强 势品牌更具备抢夺市场的能力。房地产调控，的确对空调行业产生很大的影响，
但市场需求是多层次的，比如农村以及乡镇市场需求大增、空调使用多年后的“更新换代”等，可以说空调业已迎来更新换代的高峰期，企业挖掘空间仍然很大。总体而言，经济不景气对格力消费群影响不大，基本上要买空调的，还是首选格力。信息时报：我发现格力专卖店有“晶弘”品牌的冰箱有售，请问双方是一种怎样的合作方式？

　　唐远涛：事实上，格力专卖店也是我们最重要的核心竞争力，换句话说“格力渠道也是品牌”。利用我们在专卖店领域的强大优势，引入晶弘冰箱，可以说是对整合渠道营销资源的一次尝试和创新。晶弘冰箱，此前只做出口，在业内很有名气及实力，无论从产品品质，还是市场定位，与格力品牌形象非常契合，这也是我们选择与他合作的原因之一。从格力的代理商层面，他们也欢迎多产品运作。

　　中央空调是重中之重

　　信息时报：2012冷年，格力开了行业首个中央空调专卖店，并持续加大对中央空调领域的投入，为什么？

唐远涛：中央空调是格力战略发展的重中之重，总部的要求是，“做好家用空调的同时，也必须要做好商用”。首先，中央空调市场空间巨大。对格力而言，家用空调已经占到市场50%以上份额，在商用领域只有11%左右，也就是说我们还有很大的发展空间可以开拓；其次，格力在中央空调技术领域已经形成远超对手的优势，年总投入（包括家用与商用）30多亿元的技术开发费用，是同行不能望其项背的。而从消费心态上来说，国内的消费者对国产中央空调越来越有信心。国产品牌在本土化营销上的灵活性与主动性也强于外资，也就是说，从技术、产品、到营销，再到消费心理层面，格力已打造好一个完备的产业生态链。

信息时报：2013新冷年开盘情况如何？

唐远涛：我认为开盘的情况比去年还要好一些。

今年，我们将持续调整产品结构升级，我认为在困难时期，如果选择被动调整，代价会更大。大家都说行业库存到了一个高水位的危险时期，但我认为行业库存仍在一个可控的范围，库存总量与空调销售淡旺季备货需求是相宜的。

信息时报记者 刘莉